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        公司市場營銷部召開2019年工作總結表彰暨2020年工作安排部署會

        發布日期:2020-01-19     信息來源: 市場營銷部     作者:姜忞伽     瀏覽數:632    分享到:

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        ——公司市場營銷部召開2019年工作總結表彰暨2020年工作安排部署會


        1月15日,生態水泥公司市場營銷部召開2019年工作總結表彰暨2020年工作安排部署會,會議總結回顧了2019年銷售工作,安排部署了2020年工作任務,對2019年工作中表現突出的先進集體、先進個人進行表彰,動員部門上下認清形勢、振奮精神、頑強拼搏,努力做好2020年各項工作,為打造陜西循環經濟產業集團貢獻銷售力量。市場營銷部領導及營銷人員共計64人參加會議。

        會上,各區域、板塊匯報了2019年工作完成情況及2020年一季度工作計劃。部門領導與各區域、板塊簽訂了《2020年目標責任書》、《2020年安全責任書》。向2019年先進個人、先進集體進行了表彰。

        會議總結回顧了2019年市場營銷工作成效。指出2019年市場營銷部嚴格按照公司制度要求,堅決做到令行禁止,最終實現了“一個提升,八個增加”。一是客戶質量提升,通過細化管理、統籌資源及中間商運作,預付款客戶占比較去年同期增長1.49%,為提高公司經濟效益奠定穩固基礎。二是營銷渠道增加,以市場好、大、高項目為重點突破口,推動水泥營銷商砼、項目、袋裝“三駕馬車”齊發力,項目合作占比同期增長4.11%。三是市場占有率增加。秉承“用心靈滲透,用智慧澆灌”服務理念,通過精準廣告投放、精心客戶服務及客企聯誼活動,“華山”品牌知名度躍步提升,2019年“華山”水泥市場占有率較去年同期實現增長0.07%。四是客戶忠誠度增加。制定完善客戶服務管理辦法,革新升級客戶服務流程,提供對應服務,合作超過5年以上客戶占比較去年同期增加1.37%,客戶忠誠度穩中有升。五是產品銷量增加。2019年在產能受限、局部產品不足的情況下,持續深化精準營銷策略,通過“盯指標、盯發運、盯庫存”,推動年度經營主要指標超前、超量完成,銷量2018年增長6.48%。六是營業收入增加。采用熟料、礦粉彌補水泥量差及穩定產品價格策略,推動營業收入創新高。七是銷售利潤增加。通過穩定客戶群、加快資金流轉率,和通過精準銷售,確保富平公司產品“產銷平衡”,超前、超額完成利潤指標,履行了公司賦予“利潤中心”角色定位。八是工作積極性增加。采用“固定崗位工資+績效工資+銷售提成”工資分配方案及加大員工關懷等措施,員工工作積極性增加。員工收入增加。圍繞各項重點工作創新發力,同時按照企業發展與員工收益同步增長原則,實現員工收入穩步提高。

        2020年工作,會議深入分析了2020年市場蘊含的機遇與挑戰,并初步擎劃出一切實公司戰略,符合銷售特色的工作路線圖,會議指出2020年要以高質量發展為主線,以全面貫徹落實公司二屆四次職代會暨2020年黨委、行政、安全工作會會議精神為主要方向,以“雙樹、雙標、三加”為具體工作方針,以穩定客戶群、穩定輸出量、穩定營銷渠道,開發新中心市場、開發新項目、開發新渠道,升全員營銷意識、提升精準營銷策略,隨企業銷量效益提升,穩步提升員工收入的“三穩、三開、三提升”為有效抓手,最終保障2020年經營管理運行大綱目標圓滿實現。

        為落實“雙樹、雙標、三加”工作方針,促進“三穩、三開、三提”工作目標實現,會議明確了幾點工作思路,一是秉承“用心靈滲透,用智慧澆灌”服務理念,提升服務準度、溫度,最終實現客戶群穩定;二是嚴格執行盯指標、盯發運、盯庫存的精準銷售工作,提升精準銷售考核力度,保障產品輸出量穩定。三是圍繞“量本利”分析,加強財務預警功能,確保盈利和經營凈現金流雙增。四是以做大、做強、做優項目板塊為方向,實現客戶渠道穩定。五是時刻關注國家政策,及時轉變思想觀念,開發新新市場,開發新目標,實現新作為。六是聚焦共同目標,立足各自崗位,做好本職工作,實現全員營銷。七是青年之家平臺成為部門創新思想的誕生地和創新工作的孵化地,迅速掀起創新工作思路、工作方法、管理辦法工作熱潮,為2020年工作高效運行助航蓄力。八是推崇包容理解,加強產銷聯動,實現產銷平衡。九是強化安全教育,加強安全意識,壓實安全責任,推動各項銷售工作安全穩定運行。

        會議最后,向大家征集了2019年工作中存在的問題及建議,部署了意見整改落實方案,為踐行“雙樹、雙標、三加”工作方針落地落實,打好“十三五”收官,謀劃“十四五”發展加速助力?。ń獜胭ぃ?

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